世間并沒有絕對的秘密存在；所謂的秘密，只不過是相對于感知者尚未感知到的客觀存在而已。成功的廣告人也不例外。

　　廣告人的海平線
　　在市場經(jīng)濟(jì)的海洋里，有一條屬于廣告人的海平線，站在這條海平線上的廣告人，并不是簡單地指那些找客戶做報紙或電視廣告許以多多優(yōu)惠的人，更不是指那些靠拉關(guān)系和勢力賺取廣告費(fèi)的人。廣告人是科學(xué)的文化和文化的科學(xué)的凝煉者，是集科學(xué)、智慧和經(jīng)驗為一體，完成一種商品目的的社會科學(xué)家。那么要想成為真正的廣告人，我認(rèn)為首先應(yīng)該具備四種基本素質(zhì)。

　　一、忠孝之誠：忠，是對神圣廣告廣化的忠，是對廣告文化科學(xué)發(fā)展

　　二、大海之量：大海之所以成為大海，除了廣闊深沉之外，更重要的是她有豐富的資源。廣告人是綜合科學(xué)的專家，就應(yīng)該有博覽群書，廣諳社會的豐富理論和經(jīng)驗。要想滋潤大地，胸中就得有“水”；要想說服客戶，就須具備高于客戶的多種積極素質(zhì)。墻頭蘆葦，是不會長成大樹的；不學(xué)武術(shù)，不時時努力豐富自己的理論水平和社會經(jīng)驗，永遠(yuǎn)也成不了真正的廣告人。

　　三、海游之能：廣告人首先是有活力的人，應(yīng)該有在大海上靈活搏擊、順利前行的能力。要有這種能力，就得有靈活運(yùn)用各種理論和經(jīng)驗的能力，照本宣科，邯鄲學(xué)步，都不能算作能力。廣告人的成功，最終是靈活運(yùn)用科學(xué)知識進(jìn)行綜合創(chuàng)意的成功。

　　四、定位之功：每一個廣告人都有自己最得意的知識領(lǐng)域，了解自我，揚(yáng)長避短。世上最優(yōu)秀的并不代表方方面面都優(yōu)秀，而是它的某些特質(zhì)最優(yōu)秀而使其整體也優(yōu)秀起來。廣告人只有明了自己的優(yōu)秀特質(zhì)是什么，然后在最優(yōu)秀的方面盡情發(fā)揮，那么你也就成為優(yōu)秀的廣告人了。不會自我定位，縱然才高八斗，最終仍會空懷壯志，憤世不公了。

　　然而有了這四種基本素質(zhì)、也只能稱得上三分之一廣告人，那么如何才能成為名副其實(shí)的廣告人呢?請看——

　　躍出海平線
　　具備了廣告人的四種基本素質(zhì)，就可以立身于廣告人的海平線，但要卓爾不群，就要躍出海平線。行動的第一步就是爭取客戶。如果說廣告人是千里馬，那么客戶便是伯樂。有頭腦的千里馬是不會坐嘆伯樂太少的。

　　一、自我定位，細(xì)已知彼。明確自己及優(yōu)秀的知識領(lǐng)域后，就要選擇相應(yīng)的客戶，然后對選準(zhǔn)的客戶作如下調(diào)查：

　　A．客戶總策劃者的性格。

　　B．企業(yè)的性質(zhì)。

　　C．企業(yè)與其產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　　D．企業(yè)廣告計劃。

　　獲得這些信息后，認(rèn)真加以市場調(diào)研，找出廣告的突破口，這叫遠(yuǎn)行之前先備糧。那么是不是有了這些信息并寫出了較科學(xué)的促銷廣告策劃書送給客戶就可以百戰(zhàn)不殆呢?

　　二、碉堡戰(zhàn)略，優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)�？蛻魧�廣告人有種錯覺——要錢的來了，真煩人！縱然你的廣告策劃很好，一旦對方對你有了這種抵觸情緒，對于廣告人價值的最終體現(xiàn)不能不說是一種致命的障礙。怎么辦?消除障礙�？偡结樉褪牵簭V告人不提廣告。

　　A：真誠謙虛有禮貌地對總策劃者提出非廣告方面的合理化建議。

　　B：讓對總策劃者影響員大的人了解你的品德和才華。

　　C：對總策劃者的優(yōu)點(diǎn)加以肯定，誠懇婉轉(zhuǎn)地點(diǎn)出不足(工作上的)。

　　D：讓總策劃者領(lǐng)會到你的出現(xiàn)對他來說是“東風(fēng)”，是“機(jī)遇”。

　　廣告人在進(jìn)行這些活動時，一定不要犯急功近利的毛病，否則就會前功盡棄，至于何時何地道出真話，不言而喻，言傳忌諱自在其中。

　　此時，對方對你不可能有抵觸情緒，那么你作為客戶思維的參與者，客戶也肯定會將自己的主導(dǎo)思維告訴您。

　　三、豁達(dá)奉送，達(dá)成協(xié)儀。當(dāng)雙方的友情延伸到廣告內(nèi)容時，時機(jī)已經(jīng)成熟。然而這最后的一棋下不好，也會功虧一簣。那么，雙方如何才能順利地達(dá)成合作協(xié)議呢？

　　四、科學(xué)策劃，真誠奉送．抱著智慧是用之不竭的態(tài)度，如果策劃內(nèi)容交給了客戶而沒有被采納，最起碼交上了一個事業(yè)上的朋友．更何況客戶在心理上有一種虧欠你的感覺，那么此時對方已成了你的一個潛在客戶。因此在談判時，要豁達(dá)地告訴客戶，這是你的一點(diǎn)奉獻(xiàn)，僅供參考，如果不被采納，請多指教，你仍然能給客戶以力所能及的支持和幫助。這時，客戶的心理天平自然會傾向你，如果你的策劃好，就會順理成章地達(dá)成協(xié)議；如果不好，客戶有可能向你提出問題讓你再策劃，縱然這次不讓你做了，客戶也會告訴你，下次一定合作。這就是常說的重疊式協(xié)議，也可算為“明”、“暗”君子協(xié)議。

　　到此為止，你基本上成為廣告人了。那么如何才能最終實(shí)現(xiàn)體的目標(biāo)價值呢?請看——

　　海上風(fēng)火輪
　　哪咤鬧海戰(zhàn)無不勝，憑借的是乾坤圈和風(fēng)火輪。那么，廣告人也要有自己的風(fēng)火輪。

　　廣告入的成功，是客戶廣告目標(biāo)成功后的成功，與客戶達(dá)成了協(xié)議，接著就是實(shí)施。你是不是哪咤，只有讓實(shí)踐作鑒別。如何才能在商海爭戰(zhàn)中為委托你的客戶完成奮斗目標(biāo)呢?

　　一、抑制私欲，明確具體目的。達(dá)成協(xié)議后，不要掉進(jìn)“如何賺更多錢”的怪圈，那樣你作廣告人的美夢就會落空。你要確確切切地明白對方的具體目的：是形象宣傳?是品牌宣傳?還是促銷宣傳?或者是以促銷為直接目的的形象宣傳?只有徹底明確了客戶的具體目的，才能確定是用匕首，還是用大炮。至于風(fēng)火輪，只不過是一種策略的暗喻。

　　二、潛心調(diào)研，挖掘特點(diǎn)。所有企業(yè)和產(chǎn)品都有自己優(yōu)秀的一面。最優(yōu)秀的一面就是突破口。達(dá)成廣告協(xié)議后，不要先急于拉條幅，作報紙，找電視，要田踏實(shí)實(shí)地進(jìn)行科學(xué)的市場調(diào)查。這是你在海上施展才華的前提。如果對海上形勢調(diào)查不清。目標(biāo)不明，那么不管你用的是什么武器都有可能是一種盲目的亂打，表面上氣勢洶洶，結(jié)果卻令人失望。

　　三、媒體定位。找到產(chǎn)品的突然口后，接著就是媒體的選定，所選擇的媒體也必須與企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品對口，否則就有可能出現(xiàn)手槍打蒼蠅的結(jié)果。這是因為世上萬物都有自己的特點(diǎn)。不同的媒體也有不同媒體的特點(diǎn)，只有特點(diǎn)對特點(diǎn)，才能撞擊出力量和成功的燦爛。選準(zhǔn)好媒體，只是實(shí)施戰(zhàn)略的完成，那么如何展開戰(zhàn)術(shù)攻堅呢?

　　四、巧妙設(shè)計，出奇制勝。千里之行，始于足下。戰(zhàn)略上的成功。首先是避免較多戰(zhàn)術(shù)上的失利。具體設(shè)計就是針鋒相對的刀槍劍戟。要重視實(shí)施過程中的每一個環(huán)節(jié)，包括廣告語的設(shè)定、標(biāo)點(diǎn)符號、文字創(chuàng)意、版面設(shè)計、語音語氣、先后秩序等。至于是用“草船借箭”還是空城計，應(yīng)用于具體問題具體分析之列。避免雷同，創(chuàng)意新穎，應(yīng)是具體操作的基本原理。

　　五、反饋信息。所有的客戶都想切實(shí)地聽到自己投出費(fèi)用后的反響。除了宣傳本身外，更重要的是最后起到了哪些作用，自己的目標(biāo)達(dá)到了沒有。如果達(dá)到了，皆大歡喜，沒有達(dá)到，原因在哪里?將廣告宣傳后的有關(guān)信息如實(shí)地反饋給客戶是廣告人應(yīng)該履行的最后一道必然手續(xù)。至于廣告策劃萬一失敗后如何仍然與客戶長相知、永相依呢？請看——

　　敗中求勝
　　廣告人是多種智慧結(jié)晶的社會科學(xué)家，但并非是神仙。孫臏還講二勝而一負(fù)，劉備也曾大意失荊州。廣告人的廣告創(chuàng)意活動肯定也有失敗的時候，那么失敗后如何仍與客戶長相知永相依繼續(xù)共同奮斗呢?

　　一、消除慣性心理障礙。廣告創(chuàng)意活動失敗的程度不同，廣告人的缺憾程度也就不同。缺陷是客觀心理存在，表現(xiàn)為：羞愧于面、躲躲閃閃，或強(qiáng)辭奪理、強(qiáng)調(diào)客觀，稍好的也只是說聲“對不起，真抱歉”。這種畸形的內(nèi)疚心理會導(dǎo)致廣告人事業(yè)的駐足不前或倒退。要想與客戶達(dá)成諒解，首先要清除自己的心理障礙。

　　首先是思路定位：廣告人和客戶是合二為一的同一戰(zhàn)壕里的“戰(zhàn)友”，失敗了不是從此各奔東西，而是盡快冷靜下“共同商議”。其次要想到客戶的潛在心理：費(fèi)用花出去了，縱然沒有達(dá)到目的，肯定也有些微的戰(zhàn)績、客戶本身也懂得失敗是成功之母。有了這種思維導(dǎo)向，你就會大大方方地走到者客戶的門前。

　　二、進(jìn)行失敗分析。不同廣告創(chuàng)意的成功是一樣的，而失敗卻各有不同。不管哪一種失敗都有其必然的內(nèi)在原因。首先要認(rèn)真細(xì)致地把失敗的原因條理化、系統(tǒng)化，總結(jié)出教訓(xùn)才有啟發(fā)，不妨將整理出來的材料以書面形式送給客戶，但切忌不要用“嘴”喋喋不休地懇求原諒，還望海涵等等。因為痛定思痛，方能靜中求動。廣告人只需將內(nèi)疚和缺憾實(shí)事求是地反饋給客戶就基本上可以開啟客戶的心扉。

　　三、以“誠”撫平客戶心理。廣告創(chuàng)意活動失敗的原因，也有可能是客戶本身引起的，但廣告人必須永遠(yuǎn)記住一句座右銘：成功了歸功于上帝，失敗了責(zé)任用于自己，上帝永遠(yuǎn)是正確的。這句話雖不科學(xué)，卻是放之四海面皆準(zhǔn)的。假如你真的“實(shí)事求是”地對客戶說，失敗不全因為我，你也有責(zé)任……縱然這是事實(shí)，也是交際中最忌諱的。這并不是讓廣告人歪曲事實(shí)，而是一種交際策略。如果掌握好這條準(zhǔn)則，客戶就很難拒絕你的熱情之火了。至于誠的程度和誠術(shù)的運(yùn)用詳見1996年第6期本刊《躍出海平線》。

　　四、以“智”升華廣告創(chuàng)意。失敗本身就是資本，三折乃良醫(yī)，將資本化為能量，會使本來就擁有智慧的廣告人更加智慧超群。將失敗凝煉成的教訓(xùn)作底分加上再次創(chuàng)造就是高分。所有的失敗都是相對的，所有的成功也不是絕對的。從失敗中找出突破曰，巧妙運(yùn)用傾向思維、縱向思維和橫向思維，及時作出創(chuàng)贏策劃再定位，那么你對下一步的成功肯定會信心百倍。

　　破鏡雖能重圓，可它畢竟留有裂痕，傷處雖能痊愈，可也會留下疤痕。然而這些都是物性原理，面對于人類的情感來講，每消除一次不愉快的再合作都只能使原來的更完整、更美好、更和諧。不過，這一切都取決于自始至終雙方都在追求的創(chuàng)意，那么廣告人如何才能將創(chuàng)意失敗率降至最低呢?請看——

　　太陽原理
　　太陽是恒星，地球是行星，地球圍繞太陽公轉(zhuǎn)是亙古不變的真理。戰(zhàn)略是方向，戰(zhàn)術(shù)是運(yùn)作，戰(zhàn)術(shù)圍繞戰(zhàn)略走是一切事業(yè)成功的軌道。廣告創(chuàng)意也不例外，分為戰(zhàn)略創(chuàng)意和戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意，那么如何進(jìn)行定位呢?

　　一、傾向思維——戰(zhàn)略創(chuàng)意定律。所謂戰(zhàn)略創(chuàng)意，就是戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意的中心和方向，是廣告宣傳的指南針，也可稱抽象創(chuàng)意。所謂順向思維，就是“大家”都這么思維的思維。關(guān)鍵要弄清這里的“大家”所指�！按蠹摇辈皇菑V告人或廣告界的“大家”，而是消費(fèi)者或客戶的“大家”。因為廣告人的創(chuàng)意是一種創(chuàng)造。消費(fèi)者的消費(fèi)心理是客觀存在，創(chuàng)造不是臆造，而是以客觀存在為基礎(chǔ)的升華。所以，要想選準(zhǔn)廣告宣傳方向，必須對要宣傳的產(chǎn)品或企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的市場調(diào)查，切實(shí)了解消費(fèi)者的需求心理和消費(fèi)要求�；�于此，與產(chǎn)品或企業(yè)掛鉤，找出交叉點(diǎn)，相交叉的部分就是突破口，以突破口為中心的宣傳定位就是戰(zhàn)略創(chuàng)意的正確定位。比如，廣告要宣傳的產(chǎn)品是彩電，通過調(diào)查，用戶關(guān)心的是畫面清晰度以及功能多少，先看看所宣傳的彩電是否具有這種特質(zhì)，如果具備，那么以高清晰度、功能金的宣傳方向就是正確的戰(zhàn)略創(chuàng)意，至于售后服務(wù)等情況，是所有消費(fèi)者對一切產(chǎn)品的共同心理，所以不踏踏實(shí)實(shí)地了解市場，只是閉門造車，無論文字圖畫設(shè)計得多新穎，都可能是紙上談兵，最后導(dǎo)致失街亭。

　　二、逆向思維——戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)。所謂逆向思維，就是與一般人的思維相反的思維，俗稱出其不意。所謂戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意，就是具體的有形有色的創(chuàng)意，也稱為形象創(chuàng)意。諸如一個報紙廣告文字的處理，段落的劃分，配圖設(shè)計(包括位置選定)，電視廣告的制作等等都是戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意。運(yùn)用逆向思維進(jìn)行創(chuàng)意是出奇，而不是不合情理的“出格”，它是一種巧妙地找出大家有共性的潛在情感意識的思維活動。大家沒有明顯意識而廣告人卻意識到了，于是抓住這一點(diǎn)使“大家”豁然開朗，頓開茅塞，輕松地心首情愿地接受傷的廣告創(chuàng)意，從而縮短了接受廣告人所宣傳產(chǎn)品的時間和心理距離。

　　戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意成功的總和就是戰(zhàn)略的最終成功，戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意的總和也許不是100分，但80分也是成功。因此，正確的戰(zhàn)略宣傳定位，是正確戰(zhàn)術(shù)定位的前提，而巧妙運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意的成功又是戰(zhàn)略上的勝利；沒有戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略就成了空想的理論。那么如何使戰(zhàn)略創(chuàng)意與戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意巧妙結(jié)合呢?請看——

創(chuàng)意坐標(biāo)系
　　干什么事，只要有了坐標(biāo)系，就不會迷失方向，思路也會更清晰。創(chuàng)意也是如此，縱向思維與橫向思維的交叉就形成了創(chuàng)意思維坐標(biāo)系。

　　一、縱向思維�？v向思維就是時間與歷史。對產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)定位以前，首先要了解這種產(chǎn)品的歷史以及相關(guān)產(chǎn)品的整個歷史，這樣才能更透徹地解剖產(chǎn)品的現(xiàn)在。只有科學(xué)地全面了解產(chǎn)品的現(xiàn)在，才能有理有節(jié)有創(chuàng)造性地設(shè)計產(chǎn)品的未來。比如1995年10月1日一3日迪克廣告創(chuàng)意公司、康力電子、華聯(lián)商廈聯(lián)合舉辦的“康力大學(xué)生慶國慶義演”活動，被公認(rèn)為是一次成功的廣告促銷活動。

　　促銷策略：①義演期間，凡到華聯(lián)商廈、鄭百大樓、鄭州電視城買康力彩電，不僅可優(yōu)惠200元／臺，還可得到禮品兩份。②下午演出結(jié)束時，凡將康力彩電空包裝箱帶到演出現(xiàn)場者，當(dāng)場可得精美禮品兩份，包裝箱仍然屬于自己。

　　活動結(jié)果：僅10月3日一天，華聯(lián)商廈一家商場就售出康力彩電96臺。

　　這次活動之所以獲得圓滿的成功，就是廣告人充分運(yùn)用了縱向思維。通過對康力彩電在鄭州市場的發(fā)展過程和現(xiàn)狀的了解有了這樣的正確定位�？v向調(diào)查如下：①康力彩電已有幾十年的歷史，早就遠(yuǎn)銷海外，現(xiàn)在又反饋?zhàn)鎳�。②康力彩電在鄭州市場的廣告宣傳和銷售截至10月1日已有相當(dāng)規(guī)模，消費(fèi)者比較了解康力彩電。那么如果是一種誰都不知道的新品牌，采用這個辦法結(jié)果肯定是另外一個樣子。這就是縱向思維的力量。

　　二、橫向思維。橫向思維，就是距離。如北京和廣州，上海和西藏，中國與外國的各種差異，就是橫向?qū)Ρ龋瑱M向?qū)Ρ鹊乃季S活動就是橫向思維。組織廣告促銷創(chuàng)意還要考慮地域的因素。廣告創(chuàng)意活動的地域差宛如一個人在鄭州生活得很好，到廣州卻不服水土。因此在組織廣告創(chuàng)意前還要進(jìn)行另一番調(diào)查：地方特點(diǎn)調(diào)查、包括市容市政規(guī)定，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者文化素質(zhì)水平，消費(fèi)者心理以及對廣告宣傳的接受情況都要有一個詳細(xì)準(zhǔn)確的調(diào)查與分析，否則就會因“水土不服”而一敗涂地。就像上面提到的“康力大學(xué)生慶國慶義演”活動，在鄭州可以，試想如果在北京能行得通嗎?其它的不說，單是在喧鬧的廣場上進(jìn)行集會式活動就是一個不能成立的因素了。

　　因此，只有巧妙地審時度勢將縱向思維和橫向思維結(jié)合在一起，才能得到較科學(xué)實(shí)用的成功創(chuàng)意，那如何使整個創(chuàng)意活動渾然一體呢?

　　思維太極圖
　　太極圖原理：暗極則光，光極則暗；陰陽結(jié)合，渾然一體。

　　一、思維是創(chuàng)意存在的前提。正常人的一切活動都離不開思維活動。而是否具有思維能力就是人與其它動物的本質(zhì)區(qū)別。廣告入的創(chuàng)意能否取得圓滿的成功，最終取決于思維方式的正確與否。而人類的思維方式不外四種：傾向思維、逆向思維、縱向思維和橫向思維。至于四種思維在創(chuàng)意活動中的定位，分別詳見《太陽原理》和《創(chuàng)意坐標(biāo)系》。那么如何使整個思維活動完整化、科學(xué)化呢?首先要弄情思維和創(chuàng)意的基本關(guān)系。

　　二、思維不等于創(chuàng)意。整個創(chuàng)意的過程就是思維的過程。然而思維過程并不等于創(chuàng)意。創(chuàng)意＝思維過程十思維結(jié)果。思維過程是動意，思維結(jié)果是定義。定義才是執(zhí)行廣告活動的最終依據(jù)。既然順向思維是戰(zhàn)略，逆向思維是戰(zhàn)術(shù)，縱向思維是時間，橫向思維是空間，用太極圖原理來解釋四者的關(guān)系，就不難得出創(chuàng)意CI的結(jié)論了。創(chuàng)意太極圖，就是創(chuàng)意CI。什么是創(chuàng)意CI?

　　三、創(chuàng)意CI。創(chuàng)意CI不是CI創(chuàng)意。CI創(chuàng)意是在CI系統(tǒng)規(guī)程定位后，為了使CI的具體環(huán)節(jié)更鮮明，更富于特色，對定位后的CI細(xì)節(jié)再創(chuàng)造的系列過程叫CI創(chuàng)意。而創(chuàng)意CI是戰(zhàn)略創(chuàng)意定位后，科學(xué)運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意，又在戰(zhàn)略創(chuàng)意的指導(dǎo)下，使戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意環(huán)環(huán)相接層層相疊，為戰(zhàn)略創(chuàng)意的最終完成形成了一個無懈可擊的系統(tǒng)設(shè)計。

　　由于現(xiàn)代企業(yè)逐漸走向規(guī)�；�和系統(tǒng)化，這就要求廣告人具有系統(tǒng)思維創(chuàng)意的能力。至于版面設(shè)計等，雖然也可稱之為創(chuàng)意，單獨(dú)的設(shè)計不僅不是創(chuàng)意CI，而且也不應(yīng)該是真正廣告人追求的最高創(chuàng)意目標(biāo)。那么如何使創(chuàng)意CI化呢?

　　四、思維太極圖。通俗地講，對企業(yè)或產(chǎn)品的宣傳活動有一個清晰可依的系列程序，就是創(chuàng)意CI，而創(chuàng)意CI系列完成的過程，就是四種思維相互交錯、相互制約和相互依賴的過程。創(chuàng)意CI的科學(xué)目標(biāo)就是最大限度的“和諧”。唯有“和諧”的創(chuàng)意才能稱為真正意義上的CI，而廣告人的創(chuàng)意思維，是一種特殊思維：法無定法。雖然思維沒有固定方程式，可“法無定法”本身就是最高的“道”法。形隨意動，意與形隨，才是廣告人進(jìn)行創(chuàng)意思維活動的最高境界，達(dá)到了這種審時度勢的靈活運(yùn)用四種思維的境界，也就形成了思維太極圖。廣告入具備了這些素質(zhì)后，如何才能使自己的發(fā)展穩(wěn)如泰山呢?請看——

　　三足鼎立廣告人
　　兩點(diǎn)成線，三點(diǎn)成面。線易擺動，只有面才能穩(wěn)定。就如埃及的金字塔，只有三點(diǎn)成面的結(jié)構(gòu)做基礎(chǔ)，它才能穩(wěn)健地向上發(fā)展，最終達(dá)到一個頂點(diǎn)，使整個金字塔歷經(jīng)千年風(fēng)雨，仍然巍然屹立于尼羅河畔。也正是這三點(diǎn)成面的簡單物理原理，才使其神秘之處有了永恒存在的依托。廣告人的發(fā)展，不該是曇花一現(xiàn)。因為隨著廣告經(jīng)驗的不斷豐富，廣告人的閱歷和智慧就會越來越趨于完美和精華。上述文章我只是從廣告人的基本素質(zhì)和思維方式闡述的。廣告人擁有了上述素質(zhì)，并不代表廣告人就能永扛成功的大旗；那么《三足鼎立廣告人》就是我對廣告人的科學(xué)綜合概括。“三足鼎立”即廣告人只有同時具備了下面三種綜合功能，才能使廣告人的發(fā)展穩(wěn)如泰山。

　　一、儒氣�！叭濉辈⒎呛唵蔚刂改切┳笫帜脮�、右手搖折扇的讀書人。而是指那些擁有較深的綜合理論水平并將其消化并體現(xiàn)在日常行為中，從而使“儒者”形成一種特殊的魅力氣質(zhì)。它是優(yōu)秀文化、哲學(xué)素養(yǎng)和健全人格的綜合折射。

　　二、膽識。世界上的儒士不計其數(shù)，哪一個儒士沒有過恢宏的理想，可最終能實(shí)現(xiàn)自己的夙愿者卻又寥若晨星。當(dāng)然這個中的原因很多，可因為缺乏超脫自我的膽量不能不說是一個普遍存在的決定性心理因素。我要說的是“膽識”，而不是單純的“膽量”。儒氣+膽量＝膽識，“敢”不代表“莽”�！叭濉笔强茖W(xué)處理，“膽”是“儒”的升華。如果一個儒士滿腹經(jīng)綸，但遇到重大決策時卻又因為“學(xué)”得太多而瞻前顧后，停步不前，充其量是一個只會紙上談兵的空談家而已。

　　三、商藝。廣告人無論為別人設(shè)計抑或是為自己設(shè)計，在現(xiàn)代的商潮中最終都是一種經(jīng)營設(shè)計。廣告人如果沒有經(jīng)營經(jīng)驗或者不努力掌握經(jīng)營技巧，又怎樣去為別人的經(jīng)營搞設(shè)計呢？因為廣告的最終目的(無論是直接的或是間接的)都是商品的促銷。而促銷是戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)是需要真正的經(jīng)驗和技巧的。

　　所以完整的廣告入座該是優(yōu)秀的設(shè)計師，精確的數(shù)學(xué)家，“神秘”的預(yù)言家，特殊醫(yī)師和杰出的社會活動家。

　　優(yōu)秀的設(shè)計師是因為廣告人在不停地為自己設(shè)計也在為別人設(shè)計；精確的數(shù)學(xué)家是因為廣告人比普通的數(shù)學(xué)家更會實(shí)際經(jīng)營核算；“神秘”的預(yù)言家是因為廣告人能將不同領(lǐng)域的科學(xué)融于對未來的推算中；特殊醫(yī)師是因為廣告人能防微杜漸，勇于自我解剖；杰出的社會活動家是因為他把世俗的交往只當(dāng)作一個戰(zhàn)術(shù)。而把啟動所有接觸對象潛在的高尚意識作為永恒的戰(zhàn)略。

　　所以這里“三足鼎立”的真正意旨是廣告人不僅僅應(yīng)該具備曹操的謀略之道，還要有孫權(quán)的用人之術(shù)，同時更不能沒有劉備的做人之德。集“三”為“一”，就是將分裂的“三”個點(diǎn)組合形成統(tǒng)一的“面”，而向上的無限延伸就是至高無上的頂點(diǎn)。至此境界，健全完整的廣告人就徹底形成了。